金山和实达铭泰将正版工具型软件的价格一下子拉到了前所未有的28元，用户震惊之后便是欢迎，同行则或是侧目，或是小步跟随。
金山推出“红色正版风暴”前，实达铭泰了解到金山的这一动向，认为这种作法可能对幼稚的中国软件产业带来不利影响，犹豫不决之后，才将刚刚面市的与《金山快译》直接竞争的《东方网译》的价格降至28元。
两个月后，金山宣布实现了100万的目标，实达铭泰也放下了“价”子，大规模进入低价软件市场。在笔者采访实达铭泰总经理何恩培时，他谈了两点：一是用户需求的转变；二是低价对企业有利。
金山推出28元软件后，实达铭泰对市场作了一个详细的调查：大部分经销商和用户对低价软件都持肯定的态度。摆在笔者面前的厚厚的调查报告表明：被金山低价风暴拉下来的价格使用户很难再接受高价位的软件产品。行情已经这样，降到与28元相当的价格是迟早的事，早降主动，迟降被动。
还有一个不容忽视的事实是，低价对于企业是有利的。这种利益体现在3个方面：一是直接利润；二是品牌知名度的提升；三是希望通过上市获利。软件产业价格大堤已经决口，仅靠一个企业是撑不住的。况且，像实达铭泰这样一个发展中的企业，主要注重的还是企业自身的发展，没有必要也没有那么大的能力成为整个产业发展的“负重者”，甚至是牺牲品。企业以追求利润为主要目的，所以，何恩培不愿成为软件产业发展的牺牲品就很自然了。
尽管何恩培没有直接告诉笔者，实达铭泰究竟为什么走低价软件发展的路，但我想上述两点便是原因之所在。尽管实达铭泰内部员工为两款新产品的定价讨论了3天3夜，软件开发人员对低价销售自己的“心血”痛心疾首，泪流满面，但何恩培还是决定将产品的价格定位在29元，以一元钱的价格体现自己产品与一些低价产品的品质区别。
通用软件低价的潮流不可逆转。因此，何恩培先走了低价这条路，甚至率先从翻译软件领域走出来，在网络工具软件方面也开辟出新的战场。他宣布将向更为广阔的领域迈进，并呼吁其他的软件企业也尽快加入到这场价格大战中，赢取胜利的机会。
但是，其他的小软件企业怎么办？难道未来通用软件领域只是金山与实达铭泰之间的竞争吗？
低价软件会给中国的软件业带来正面还是负面的影响，我们还需要进一步探讨。但低价软件成为事实已不可改变。究竟是实达铭泰赢，还是金山赢，或者实现双赢，我们还很难判断。但有一点是我们所期望的：中国软件产业的巨人早一点站起来！
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